Análisis: Blue Ocean Strategy
La Estrategia del Océano Azul
Este libro, en su mayor parte, habla de la necesidad de innovación en los negocios, debido a que cada vez la oferta es más, y acapara más que la demanda. Para romper con este sistema, se trata de dejar de competir con la competencia y desarrollar un modelo de negocio único.
Un gran ejemplo, fue el Cirque du Soleil. Tuve la oportunidad de ir a uno de sus shows, y sin duda es una experiencia completamente diferente al circo común o tradicional, está enfocado a adultos con un poder adquisitivo mayor. Es un concepto bastante elegante, la música es original y combinan las acrobacias con la actuación, con una escenografía muy elaborada. Como en el libro se menciona, gracias a la tecnología las empresas han tenido la oportunidad de ofrecer una gama mucho más amplia de productos y servicios.
Para llegar a esto, se menciona que debe de hacerse el análisis de las variables que están dadas por sentadas que deben eliminarse/crearse/reducir/incrementar. Aplicado a nuestro proyecto fin, creemos que las variables que deben de eliminarse son el hecho de que las macetas vendidas actualmente en el mercado son bastante genéricas. Este proyecto trata de vender, más allá de macetas, productos de decoración que al mismo tiempo aporten algo al medio ambiente y funcionen como lámparas. Tan sólo hay que imaginarse un jardín o una habitación por la noche que no necesitan de tanta luz sin focos que contaminen.
El secreto está en encontrar mercados desatendidos por los que podemos entrar. Otro gran ejemplo es NetJets, también mencionado en el libro. Ellos encontraron un sector por dónde atacar, mientras más específico, más éxito han tenido las empresas. Así como ellos se enfocaron en vuelos para ejecutivos, nosotros nos enfocamos en la decoración en el hogar.
Se mencionan 5 vías, aplicadas a nuestro proyecto fin semestral:
Trata de un inicio el incentivar la búsqueda de industrias alternativas. Los productos genéricos ya no están funcionando, la oferta es demasiada y supera a la demanda como ya se comentó. Por esto, es que decidimos irnos por la búsqueda de una empresa que piensa en azul, buscando la innovación y la diferenciación.
La imagen a la izquierda es un producto de nuestro proveedor, una bocina con luz de led.
Explorar los grupos estratégicos y la cadena de compradores dentro de cada sector es algo sumamente importante. Ya tenemos bien definido nuestro mercado meta, que es lo que a esto se refiere, con un perfil muy claro.
Otro punto clave en nuestra estrategia de venta de producto, es la identificación del atractivo funcional o emocional para los compradores. En este caso, elegimos que la parte funcional es el hecho de que al momento de venderles la maceta de luz, esta incluirá una plantita. La idea es que cuiden de ella y el hecho de que estarán dando vida. En efecto, está demostrado que el cuidado de las plantas ayuda a combatir la depresión y ayuda a la autoestima.
Las tendencias es otro factor a tomar en cuenta. En nuestro caso, tenemos el beneficio de que según El Economista, los jóvenes entre 16 y 35 años de edad, sienten que deben de ser consumidores socialmente responsables. Por ejemplo, el 70% compra menos agua embotellada para reducir el impacto ambiental; se informan más sobre los productos que consumen, y prefieren productos en empaques ecológicos.
Podríamos elegir ciertos aliados comerciales, como lo son los invernaderos en ciertas regiones del estado. Ellos pudieran vendernos las plantas al mayoreo, y nosotros apoyarlos a hacerlos más conocidos, impulsando al mismo tiempo la economía local.
No todo es tan fácil, existen barreras de acuerdo al libro que pudieran impedirnos el logro de nuestra meta. Estas pudieran ser:
1. La percepción interna. Este no es un problema, ya que nosotras como equipo hemos tomado la decisión de este cambio, y si inicialmente pudo haber representado una barrera, se ha superado.
2. Recursos limitados. Este es un verdadero problema, ya que el traer el producto de España implica costos muy altos en cuanto a fletes, servicios de almacenes, agencias aduanales, etcétera.
3. Motivación. Debido a la limitación de recursos, es difícil mantenerse motivado.
4. Política. En cuanto a políticas internas, este no representa un problema. En cuanto a los factores externos, las elecciones y posturas que tomen nuestros nuevos gobernantes, definitivamente serán decisivos, esperando que la entrada de productos siga siendo tal cual es al día de hoy, e incluso más sencilla. Sin embargo, este punto está más enfocado a la empresa como tal.
Se debe definir quiénes serán tus aliados y enemigos. Por una parte, hemos descubierto en nuestras investigaciones de mercado que las personas se sienten sumamente atraídas a nuestro producto por ser, además de amigable con el medio ambiente, llamativo y elegante. Ya sean B2B o B2C, ambas investigaciones han representado un alto grado de aceptación, por lo que el hacer alianzas comerciales no parece ser un problema. Por otro lado, algunos otros nos han dicho que nuestro producto fracasará debido tanto a su precio como su naturaleza, afortunadamente las investigaciones dicen todo lo contrario.
Para romper con estas barreras, el libro también nos aporta grandes consejos, tanto de tipo operativo como cognoscitivo.
1. El "ridículo" es un factor de disuasión. Esta estrategia parece ser un tanto agresiva, que sería oportuno utilizarla en su debido momento en caso de ser necesaria aplicado a nuestro proyecto una vez que entre el producto al mercado.
2. Conflicto con la imagen de la marca. Por ejemplo "The Body Shop", que rompió con todos los parámetros y esto la llevó al éxito. Nosotras pudiéramos entrar por esta parte, ya que es un concepto que no es conocido en el país, y rompe con lo tradicional que es el tener una maceta en casa.
3. Monopolio natural. Esta estrategia no podría aplicar a nuestro proyecto, ya que las condiciones sí se pueden dar para que entre la competencia.
4. Patentes/Licencias legales. Nuevamente, siendo nosotros distribuidores y no productores o creadores del producto, esta estrategia no aplica.
5. Alto volumen que genera ventajas en costos. Esto pudiera generarse en un futuro, en caso de que decidamos distribuir más de las macetas que elegimos, y otros productos que la línea de New Garden Spain ofrece.
6. Externalidades de la red. El ejemplo de esta estrategia son las subastas virtuales en E-Bay. Es decir, mientras más miembros hayan mayores ventajas se generan, por lo que es poco probable que se vayan con la competencia. Por la naturaleza de nuestro proyecto no aplica, pero me parece bastante inteligente.
7. Coordinar los cambios en el modelo de negocio genera grandes costos en tiempo y dinero. Esta estrategia aplicaría para empresas con más tiempo en el mercado, para nosotras implica la adaptación a los costos y tratar de predecir los futuros cambios.
9. La fama de la marca atrae fieles seguidores. La imagen de New Garden es muy atractiva y muy sofisticada, además de comprometida con el medio ambiente. Por esto mismo, pudiéramos generar fidelidad en nuestros clientes y seguidores, para que en caso de que entre competencia directa, es decir, otro distribuidor de macetas de luz de led, se queden con nosotros.
En conclusión, este libro te da las claves para la innovación en los negocios, atendiendo mercados a los que no se les ha prestado la atención suficiente, e impulsando la creación de nuevos productos. Aplicado a nuestro proyecto, este libro nos queda como anillo al dedo, ya que la línea de productos que ofrece nuestro proveedor es nueva en el mercado mexicano y a través de la aplicación de estas bases, podremos asegurar el éxito en cierta medida de nuestro negocio, y reducir el factor de incertidumbre.
Bibliografía:
Este libro, en su mayor parte, habla de la necesidad de innovación en los negocios, debido a que cada vez la oferta es más, y acapara más que la demanda. Para romper con este sistema, se trata de dejar de competir con la competencia y desarrollar un modelo de negocio único.
Un gran ejemplo, fue el Cirque du Soleil. Tuve la oportunidad de ir a uno de sus shows, y sin duda es una experiencia completamente diferente al circo común o tradicional, está enfocado a adultos con un poder adquisitivo mayor. Es un concepto bastante elegante, la música es original y combinan las acrobacias con la actuación, con una escenografía muy elaborada. Como en el libro se menciona, gracias a la tecnología las empresas han tenido la oportunidad de ofrecer una gama mucho más amplia de productos y servicios.Para llegar a esto, se menciona que debe de hacerse el análisis de las variables que están dadas por sentadas que deben eliminarse/crearse/reducir/incrementar. Aplicado a nuestro proyecto fin, creemos que las variables que deben de eliminarse son el hecho de que las macetas vendidas actualmente en el mercado son bastante genéricas. Este proyecto trata de vender, más allá de macetas, productos de decoración que al mismo tiempo aporten algo al medio ambiente y funcionen como lámparas. Tan sólo hay que imaginarse un jardín o una habitación por la noche que no necesitan de tanta luz sin focos que contaminen.
El secreto está en encontrar mercados desatendidos por los que podemos entrar. Otro gran ejemplo es NetJets, también mencionado en el libro. Ellos encontraron un sector por dónde atacar, mientras más específico, más éxito han tenido las empresas. Así como ellos se enfocaron en vuelos para ejecutivos, nosotros nos enfocamos en la decoración en el hogar.
Se mencionan 5 vías, aplicadas a nuestro proyecto fin semestral:
La imagen a la izquierda es un producto de nuestro proveedor, una bocina con luz de led.
Explorar los grupos estratégicos y la cadena de compradores dentro de cada sector es algo sumamente importante. Ya tenemos bien definido nuestro mercado meta, que es lo que a esto se refiere, con un perfil muy claro.
Otro punto clave en nuestra estrategia de venta de producto, es la identificación del atractivo funcional o emocional para los compradores. En este caso, elegimos que la parte funcional es el hecho de que al momento de venderles la maceta de luz, esta incluirá una plantita. La idea es que cuiden de ella y el hecho de que estarán dando vida. En efecto, está demostrado que el cuidado de las plantas ayuda a combatir la depresión y ayuda a la autoestima.
Las tendencias es otro factor a tomar en cuenta. En nuestro caso, tenemos el beneficio de que según El Economista, los jóvenes entre 16 y 35 años de edad, sienten que deben de ser consumidores socialmente responsables. Por ejemplo, el 70% compra menos agua embotellada para reducir el impacto ambiental; se informan más sobre los productos que consumen, y prefieren productos en empaques ecológicos.
Podríamos elegir ciertos aliados comerciales, como lo son los invernaderos en ciertas regiones del estado. Ellos pudieran vendernos las plantas al mayoreo, y nosotros apoyarlos a hacerlos más conocidos, impulsando al mismo tiempo la economía local.
No todo es tan fácil, existen barreras de acuerdo al libro que pudieran impedirnos el logro de nuestra meta. Estas pudieran ser:
2. Recursos limitados. Este es un verdadero problema, ya que el traer el producto de España implica costos muy altos en cuanto a fletes, servicios de almacenes, agencias aduanales, etcétera.
3. Motivación. Debido a la limitación de recursos, es difícil mantenerse motivado.
4. Política. En cuanto a políticas internas, este no representa un problema. En cuanto a los factores externos, las elecciones y posturas que tomen nuestros nuevos gobernantes, definitivamente serán decisivos, esperando que la entrada de productos siga siendo tal cual es al día de hoy, e incluso más sencilla. Sin embargo, este punto está más enfocado a la empresa como tal.
Se debe definir quiénes serán tus aliados y enemigos. Por una parte, hemos descubierto en nuestras investigaciones de mercado que las personas se sienten sumamente atraídas a nuestro producto por ser, además de amigable con el medio ambiente, llamativo y elegante. Ya sean B2B o B2C, ambas investigaciones han representado un alto grado de aceptación, por lo que el hacer alianzas comerciales no parece ser un problema. Por otro lado, algunos otros nos han dicho que nuestro producto fracasará debido tanto a su precio como su naturaleza, afortunadamente las investigaciones dicen todo lo contrario.
Para romper con estas barreras, el libro también nos aporta grandes consejos, tanto de tipo operativo como cognoscitivo.
2. Conflicto con la imagen de la marca. Por ejemplo "The Body Shop", que rompió con todos los parámetros y esto la llevó al éxito. Nosotras pudiéramos entrar por esta parte, ya que es un concepto que no es conocido en el país, y rompe con lo tradicional que es el tener una maceta en casa.
3. Monopolio natural. Esta estrategia no podría aplicar a nuestro proyecto, ya que las condiciones sí se pueden dar para que entre la competencia.
4. Patentes/Licencias legales. Nuevamente, siendo nosotros distribuidores y no productores o creadores del producto, esta estrategia no aplica.
5. Alto volumen que genera ventajas en costos. Esto pudiera generarse en un futuro, en caso de que decidamos distribuir más de las macetas que elegimos, y otros productos que la línea de New Garden Spain ofrece.
6. Externalidades de la red. El ejemplo de esta estrategia son las subastas virtuales en E-Bay. Es decir, mientras más miembros hayan mayores ventajas se generan, por lo que es poco probable que se vayan con la competencia. Por la naturaleza de nuestro proyecto no aplica, pero me parece bastante inteligente.
7. Coordinar los cambios en el modelo de negocio genera grandes costos en tiempo y dinero. Esta estrategia aplicaría para empresas con más tiempo en el mercado, para nosotras implica la adaptación a los costos y tratar de predecir los futuros cambios.
9. La fama de la marca atrae fieles seguidores. La imagen de New Garden es muy atractiva y muy sofisticada, además de comprometida con el medio ambiente. Por esto mismo, pudiéramos generar fidelidad en nuestros clientes y seguidores, para que en caso de que entre competencia directa, es decir, otro distribuidor de macetas de luz de led, se queden con nosotros.
En conclusión, este libro te da las claves para la innovación en los negocios, atendiendo mercados a los que no se les ha prestado la atención suficiente, e impulsando la creación de nuevos productos. Aplicado a nuestro proyecto, este libro nos queda como anillo al dedo, ya que la línea de productos que ofrece nuestro proveedor es nueva en el mercado mexicano y a través de la aplicación de estas bases, podremos asegurar el éxito en cierta medida de nuestro negocio, y reducir el factor de incertidumbre.
Bibliografía:
El Economista. (s.f.). Finanzas Personales .
Obtenido de Tendencia e Inversión:
https://www.eleconomista.com.mx/finanzaspersonales/Alimentos-organicos-tendencia-e-inversion-20170922-0027.html
Instituto Tomás Pascual
Sanz. (3 de Marzo de 2017). Beneficios Emocionales de Cuidar el Medio
Ambiente. Obtenido de
http://www.institutotomaspascualsanz.com/los-beneficios-emocionales-cuidar-medioambiente-2/
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